@usa_check

Продвижение байера в инстаграм

Дано:
Наташа байер брендовой одежды. Живет в Нью-Йорке. Раньше она сама занималась аккаунтом, но это не приносило больших успехов

В начале работы была определена главная цель:
Увеличить количество клиентов Натальи, а то есть делать наибольшее количество продаж.

Байер - довольно сложная ниша для продвижения и не все за неё берутся, так как возможны блокировки за упоминание брендов. Поэтому мы отказались от публикации товаров в постах.

Что было сделано в период подготовки:
1.Изначально разработана уникальная и безопасная стратегия продвижения
2.Собраны все базы,(конкурентов,подписчиков конкурентов,геометки,популярные места,паблики,блоггеры)
3.Выявили целевую аудиторию
4.Разработан дизайн всего профиля
5.Отредактировали шапку профиля
6.Собрали целевые хештеги и проработали по блокам
7.Составили контент план постов и визуальную раскладку ленты
8.Создали искусственный спрос в комментариях
9.Создали телеграм канал для переноса подписчиков туда
10.Создали таблицы отчетности по всей работе и продажам
11.Создали телеграм канал

К сожалению не удалось сделать скриншоты до начала работы, но вот так выглядел аккаунт после 5-ти дней ведения:

Мы начали постинг сразу с "полезностей" и не прогадали, сразу попадание в показы по хештагам и "рекомендованное"

Далее благодаря хорошей подборке хештегов и качественному контенту (фото и посты) мы добились ежедневных показов по хештегам. Как следствие идут подписки, посещения и запросы в директ.

Что делали в ходе продвижения:
1.Ежедневный постинг в ленте, сторис и телеграм канале
2.Отрабатывали постами боли/страхи/возражения
3.Продвижение бесплатными методами, такие как массфоловинг и масслайкинг
4.Смена позиционирования аккаунта, переход на личный бренд
5.Смена шапки профиля
6.Проведение активностей и конкурса
7.Создание ссылки в таплинк, добавление массы полезной информации

Как мы получили 180 подписчиков за несколько дней?
Использовали сторителлинг - это механика написания постов с привязкой к какой либо истории и просьбой сделать репост. Мы написали максимально эмоциональный пост с обещанием и это сработало. Люди начали активно делать репосты и рассказывать о Наталье, благодаря этому мы снова выходим в показы по хештегам и в "интересное"

Проведение конкурса
Это первый розыгрыш в аккаунте. И он ощутимо поднял нам всю статистику.
Статистика с конкурсного поста и всего аккаунта за месяц ведения:

Вывод:
За месяц продвижения бесплатными методами мы заработали: 70 т.р чистыми
Подняли охват на 1800
Показы увеличились на 50.000
Клики на таплинк на 230
Привели 300 подписчиков в аккаунт
Создали телеграм канал и привели туда первые 116 подписчиков

Что планируется делать в следующем месяце?
-Закупать рекламу у блогеров
-Предлагать спец. сотрудничество шоурумам
-Разработать бесплатный чек-лист (лид магнит)

ЧАСТЬ 2

Кризис? - не, не слышали.
"Как мы в карантин заработали 220.500р., создали инфопродукт, привлекли 600 подписчиков и собрали базу партнёров"

Что было сделано в период подготовки:

"Самый сок я выдам сейчас, а ниже пойдут циферки"

Кризис серьезно подшатнул психику моему клиенту, что она уже хотела отказаться от услуг. Тут я понял, что всё придется брать в свои руки и продумывать стратегию продвижения в такое сложное время.

Я придумал инфопродукт - гайд, через который мы привлекали партнёров для масштабирования бизнеса. Раньше мы пытались делать рассылки с предложениями действующим байерам по России, но это не дало результатов. Решили, не хотят бесплатно - пусть теперь платят за сотрудничество))

Смысл продукта таков - человек покупает обучающий гайд и автоматически становится партнёром, со спец. условиями по выкупу товаров из Америки. Так же этот гайд бесполезен без партнёрства и чата в котором происходит вся движуха. Всё заточено так, что если его будут распространять по сливам, толку от него людям не будет.

Пока писали гайд, начали прогревать аудиторию в аккаунте. А конкретнее, писали закрывающие посты про гайд и внедрили серию консультаций с ограниченными местами. Через консультации мы запустили предпродажи гайда по сниженной цене: 2490р. вместо 3290р.

Итоги ниже:

После этого сообщения дожали этих четверых человек. Конверсия в продажу больше 50% с консультаций. Не смотря на то, что клиентка никогда в жизни так не продавала, а всего лишь разово получила консультацию по продажам от меня.

Получили 15 продаж по 2.490р. = 37.350р.

Таргетинговая реклама

Пока многие бизнесы сливаются и сокращают бюджеты на рекламу мы их увеличиваем, и ежедневно получаем заваленный директ сообщениями:

Несколько креативов:

Так же для поднятия постов с консультациями запускались промоакции в аккаунте:

Всю активность с директа мы переносим в табличку и вот лишь часть сообщений:

Статистика аккаунта с марта по апрель:

Статистика с livedune:

Аккаунт до/после:

Немножко пруфов))

Вывод:

Привлекли 600 подписчиков в аккаунт
Продали 15 гайдов стоимостью
Собрали 15 уже действующих партнёров
В телеграм канал привели 209 подписчиков, итого стало 325

И самое главное - создали инфопродукт с бесплатными обновлениями, который будет нести прибыль годами.
Продумали структуру партнёрства с другими байерами с минимальным сроком жизни как клиентов от полугода, которые ежемесячно будут нести сотни тысяч моему клиенту.

Что планируется делать в следующем месяце?
-Разработан план масштабирования и делегирования задач именно клиента - это основная цель на май

И хочется добавить.
Это такой кейс, где я всё полностью создаю и продумываю с нуля. Очень круто наблюдать, когда ты развиваешь клиента с доходом около 35 тыс. и поднимаешь его совершенно на другой уровень прямо на глазах. Создаешь перспективы и делаешь из ниши казалось бы с финансовым потолком, без потолка.