Боксерский клуб Brothers Boxing Club

Кейс по продвижению

Боксерский клуб в СНГ Brothers Boxing Club

Ссылка на проект: инст

Запрос: раскрутить новый аккаунт с 0 после блокировки старого

Цель: вывести клуб в хорошее продвижение и увеличить узнаваемость

...Эта история началась в феврале 2020 года. Тогда наш руководитель агентства Давид, был одновременно трагетологом, сммщиком, пиарщиком, в общем киборг который шарит во всём и закрывает любые потребности клиентов.Тогда у проекта Brothers заблокировали аккаунт на 100к, но наверное это и к лучшему потому что он был накрученный и убитый гивами от прошлых сммщиков

Мы создали новый аккаунт и тогда началась продуктивная работа и совместный рост клиента и нашего агентства

Цели проекта

Какие цели перед нами стояли:

Полная упаковка аккаунта с 0
Разработка стратегии продвижения
Создание мощных контент и сторис планов
Подбор блогеров для рекламы
Лидогенерация и реклама в instagram

Все началось с анализа конкурентов и аудитории. Мы провели custdev в самом клубе с клиентами составив специальный скрипт и анкету. После чего выявили потребности и боли клиентов и упаковали это всё в mindmap

После этого провели анализ конкурентов

Затем сделали распаковки и собрали мнение от владельцев и управляющих клуба

После чего написали концепцию и позиционирование клуба

И тут началось самое интересное. Этап продвижения, лидогенерации и PR кампаний

Часть 1. Инстаграм продвижение

Поначалу мы выкладывали по 30 постов в месяц. В 2019 году еще не было никаких Reels и вообще видеоформат не так был развит.

Но взяли курс на видеоформат и регулярно снимали сочный, интересный контент, который нравился нашей аудитории.

Мы постоянно писали и давали технические задания на фото и видео контент, а штатные фотографы и видеоографы все реализовывали

А так выкладит тз изнутри:

Мы писали посты-сторителлинги, которые в маленьком аккаунте собрали кучу репостов, лайков и комментариев. Смысл сторителлингов в том, чтобы написать максимально откровенный пост по специальной механике, который заставит аудиторию сделать определенное действие (репост, лайк, сохранение или коммент)

Делали конкурсы внутри аккаунта, создавали коллаборации со смежными нишами.

Что по итогу приносило нам новую аудиторию и продажи.

Часть 2. Таргетинговая реклама

Для таргета была написанна отдельная стратегия и упакованна в mindmap

Мы регулярно запускали промоакции на привлечение новой аудитории в аккаунт для дальнейшего прогрева по контентной воронке

Когда еще не было цели "конверсия сообщения в директ" мы гнали лидов на сайт

После появления функции "конверсия сообщения в директ" начали отливать рекламу и с этой целью.

Тестировли разные гипотезы но лучше всего заходило на широкую по локации Москва-сити. ЦА отсеивали ценой на креативах и грамотными посылами

А это креативы, которые заходили лучше всего:

Часть 3. PR

За время работы мы написали порядка 15 статей в различные журналы такие как: GQ, FORBES, COSMO, STYLE, THEBLUEPRINT, ESQUERE, и другие

Вот пример одной из них

REELS, КОТОРЫЕ СМОГЛИ

Reels

Стратегия рилс - отдельная история, котороая заслуживает внимания. Но тут мы расскажем коротко о том, как добились вылета роликов в рекомендованные и генерируем подписки в аккаунт

Изначально все началось с теста гипотез. Мы пробовали и экспертные видео, и тренды, и еще кучу всего. Каждый месяц придумывали 5 новых форматов для теста, на которые делали упор. И весь смысл оказался в смыслах! В информации, которую мы хотим донести людям. После того, как мы "нащупали" формат, который залетает и несет подписки мы стали понимать, что точно залетит, что влияет на попадание в рекомендованное, и самое главное как искусственно вывести рилс в реки! Ниже мы приложили статистику залетевших роликов:

В этом кейсе собрана лишь малая и видимая часть работы с проектом. Это тот кейс где две стороны движутся к единому результату, и стараются сделать всё, чтобы эффективно достигать поставленных целей.

Вывод

Сегодня уже март 2024 года, мы до сих пор работаем с данным проектом. Мы применяем новые инструменты, адаптируемся под современные реалии и впереди нас ждет еще много всего интересного.

Меня зовут Давид Дгебуадзе
Руководитель маркетинг агентства SMM3D
Основатель Digital сообщества на 1200 человек
Бизнес трекер для руководителей маркетинг агентств