Строительство домов – контекстная реклама в Яндекс Директ + Квиз

Кейс по контекстной рекламе

Строительство домов – контекстная реклама в Яндекс Директ + Квиз

Создание квиза для строительства домов

К нам обратился клиент, который занимался строительством домов. Строительство не очень дорогих домов (каркасные и из бруса). Заказчику нужен был поток клиентов, бюджет был обозначен 100-300 тысяч в месяц на Яндекс Директ. У клиента уже был сайт, но он был достаточно старый и неудобный, поэтому приняли решение сделать простой сайт (квиз) и запустить рекламу там

Так как сроки запускали были ограничены, не стали выдумывать что-то сложное, сделали достаточно простой квиз на конструкторе, но как показывает практика, такие квизы очень неплохо работают. Вот так выглядел квиз на каркасные дома:

Цели проекта

Также были квизы на строительство домов из бруса и бани, но их запускали вторым этапом, первым решили запустить именно каркасные дома, так как запросов по ним было больше.

Настройка Яндекс Директ и запуск рекламы

Анализ конкурентов

На первом этапе сделали анализ конкурентов, выявили слабые и сильные стороны клиента, продумали оффер для озвучивания по телефону и примерный скрипт

Собрали достаточно большое кол-во запросов, на самом деле на начальном этапе такое большое ядро и не нужно, но решили сразу проработать основательно, чтобы был запас на будущее, тем более бюджет позволял лить много трафика

Так как трафик шел на квиз, основной упор был сделан на завлечение потенциальных клиентов на расчет стоимости постройки дома.Пример одного из объявлений на поиске клиента:

Пример объявления РСЯ:

Сбор семантического ядра

Создание объявлений

Настройка кампаний. Поиск, РСЯ, ретаргетинг

Настроили рекламу на поиске, площадках (РСЯ) и ретаргетинг. По итогу первого теста решили крутить рся, заявки выходили дешевле и их было больше, хоть качество заявок было и хуже, но решили просто брать количеством на первом этапе, чтобы понять дальнейшую конверсию в продажу и отработать скрипты для отдела продаж

Статистика по рекламным кампаниям:
Приведу тут статистику по РСЯ, так как в основном крутили ее:

Средняя стоимость заявки — 230 рублей. Средний бюджет в день 4000-10000р. Всего конверсий за 5 дней — 142 заявки

Заявки из админки квиза

Примеры заявок с квиза

Итоги:

Мы сделали большую работу, которая дала на выходе заявки по 230 рублей, при этом количество лидов доходило до 50 штук в сутки. Заявки с квиза действительно можно получать по низкой стоимости и в больших объемах, но нужно понимать, что с этими заявками нужно правильно работать, чтобы добиться продаж