Таргетинговая реклама для боксерского клуба

Как заработали клубу бокса 1.206.000 руб. при вложении 56000 руб. за 1 месяц

Рекламная кампания была запущена с 1.10 по 31.10.

Запрос: дорогие заявки и мало приходит.
Цель: снизить стоимость заявки и стоимость клиента.

Что было сделано:

Проанализирован кабинет предыдущих запусков. Средняя стоимость клиента выходила 2000 руб.
Разработана стратегия ведения рекламы
Согласованы офферы для привлечения клиентов
Прописаны гипотезы для тестирования
Выявлены преимущества клуба и позиционирование от конкурентов
Приписаны технические задания для рекламных материалов
Проведен детальный анализ конкурентов
Прописан анализ целевой аудитории

Ранее лиды шли по 700-800 руб. , не было стабильного ежедневного потока. За месяц нам удалось привлечь 242 заявки стоимостью 232 руб.. Стоимость клиента снизили до 800 руб.

Нам сразу удалось найти работающие офферы, креативы, аудитории, посадочную. На тест много времени и денег тратить не пришлось.

В работе были использованы три основные цели кампаний:

Сообщения в директ
Конверсии на сайт
Лид-формы

Каждая цель показала хороший результат. Для детей - лучше всего работала лид-форма в сторис, на мужчин - конверсии на сайт, на женщин хорошо показала цель сообщения в директ. Был тестовый запуск на квиз, не смотря на дешевые лиды, качество заявок было хуже.

Для каждой цели зашел разный формат креативов. Для детей отлично зашло видеонарезка из процесса тренировок + детская музыка в ленте, для формата сторис - статичное фото ребенка в перчатках с указанием программы тренировки на креативе.

Для мужчин и для женщин - фото с тезисом. У мужчин отлично реагирует фото с персональной тренировки, а женщин - девушки в перчатках привлекательной внешности.

Оффер, который дал хороший отклик был максимально простым.

Для детей - это получи билет на бесплатный урок. Обязательно указать преимущества детской программы.

Для женщин - это призыв записаться на пробный урок. С оффером - "Клуб бокса для девушек. 4 Направления в одном абонементе без травм и синяков." Воронка также на запись через бесплатный урок.

Для мужчин - запись на пробный урок + указать одно конкурентное преимущество зала и программы тренировок.

Сложности на проекте:

Клуб находится в регионе - город 700.000 человек. И в работе используется по факту одна аудитория на все кампании. И чтобы снизить пересечения показов и повышения стоимости. Чередовались запуски с разными целями кампаний, чтобы оптимизация показов происходила под поведение разных людей в зависимости от цели.

С клиентом продолжаем работу. Работой доволен. Планируется масштабирование рекламы и увеличиваем бюджет в 2 раза.