@ds_quattro

Таргетинговая реклама для дизайнеров интерьера

270 т.р. + ~2150 подписчиков дизайнерам интерьера

Дано:
Трафик вели на аккаунт инстаграм, с которым мы уже работаем почти год @ds_quattro. Профиль полностью упакован поэтому вести аудиторию
на него не стыдно.

Исходя из портрета клиента ранее составленного двумя брифованиями, запустили тестовую рекламную кампанию по нескольким наиболее вероятным аудиториям.

Главная цель - это конечно же продажи.

Как выяснилось у нашей ЦА практически одни и те же боли:

Клиенты не понимают как происходит процесс сотрудничества с дизайнерами и какие есть возможности. Их главный вопрос это цена, но понимания что входит в эту цену у них нет.
Как правило интерьер создается один раз, максимум два и на всю жизнь, поэтому мы затронули это в текстах.
Ну и конечно же опыт специалистов которым они доверят свой будущий интерьер тоже важен.

С помощью сервиса commenter2000 мы прокачивали объявление комментариями
Данный сервис позволяет навести ажиотаж, в комментариях, создать искусственный спрос и развить дискуссию. Таким образом аудитория на которую ведется реклама, начинает лучше реагировать и переходить в профиль, а так же вливаются в разговор под постом. Соответственно алгоритмы фейсбук видят, что аудитория реагирует на рекламу и тем самым снижает нам цену за клик.

После выявления одного победителя, отключили все не сработавшие кампании и объявления. Осталось только одно объявление, на которое соответственно был поднят бюджет и дальнейшая прокачка комментером

Наиболее выигрышный текст удался таким:

Тизеры были использованы в видео формате с разными интерьерами и цепляющими заголовками в виде слайд шоу.

Оффером была обычная бесплатная консультация, на которой дизайнеры объясняли как строится сотрудничество.

Так же при запуске кампаний на нас начали подписываться другие дизайнеры, видимо что бы понаблюдать за нами))), некоторые восхищались, предлагали сотрудничество, но все таки было принято решение исключить эту профессию из аудиторий.

В ходе анализа лучше всего реклама зашла на женщин возрастом 35-50 лет, несмотря на то, что у такой целевой аудитории мужчина - добытчик и глава семьи.

В ходе всего теста нам удалось получить клики в среднем по 18 рублей, а были дни когда клик выходил в районе 14р.

"В ходе всей работы кампаний на нас подписалось около 250 человек. А подписчик это кто? Правильно - потенциальный клиент, тот кто заинтересовался нами, проектами или профилем. Остается дело за грамотным ведением профиля для того, что бы греть эту аудиторию, ведь в такой нише наш потенциальный клиент может сидеть годами, смотреть проекты, читать посты, мечтать о дизайне и наконец то прийти к решению.

Вывод:

С января 2019 года и по сегодняшний день мы продолжаем сотрудничество в с дизайн-студией QUATTRO.

В результате рекламной кампании было заработано 135000 тыс. рублей

Нам удалось привлечь 8 потенциальных клиентов

Совершенная сделка 1

+250 подписчиков ( но это было не главной целью)

Затраты на рекламу составили 8000 + 20% НДС

Часть 2. Подписчики

После первой рекламной кампании мы решили "нагнать" новой аудитории в профиль инстаграм. Для того, что бы продавать другие услуги этим людям.

Я создаю один, но креативный ролик, который принес нам хорошие результаты. Реклама была настроена по той аудитории, которая нам принесла наилучшие результаты в первой рекламной кампании. Но мы решили масштабироваться и таргетироваться по всей России. А людей вели как на полезный блог дизайнеров интерьера.

Итог - главной целью были подписчики. И мы успешно выполнили её. До данной рекламной кампании было в аккаунте 3422 подписчика

Мы привели 1900 целевых подписчиков ценой по 5.50р - это довольно хороший показатель

Но и это еще не всё. Мы вновь получаем заказ на 1925 евро. По сегодняшнему курсу это около 137000 рублей. Но почему же в евро спросите вы?

В момент рекламной кампании в России отдыхала туристка из Болгарии и она как раз интересовалась дизайн-проектом своей кафе-кондитерской в Болгарии.
Увидев рекламу она подписалась на нас и сработал автоответчик. Она тут же нам ответила, но только что она пишет никто из нас не понял)))

Клиент начала гуглить и переводить, что же там спрашивает эта девушка))
В итоге мы понимаем, что это потенциальный заказчик, серьезно заинтересованный в заказе дизайн-проекта. Клиент нанимает переводчика и успешно закрывает сделку на 137000 рублей.

Итог:
В данной рекламной кампании мы тратим 10599р
Получаем 1900 подписчиков по 5.50р
Получаем заказ на 137000 рублей