Рекламная кампания была запущена с 29 июля по 1 сентября А то есть -август. Период с мая по сентябрь – «несезон» спрос в летние месяцы падает примерно на 25%
Дано: Авторские украшения ручной работы с индивидуальной сборкой Перед началом работы клиент уезжала в отпуск, поэтому инстаграм практически месяц не велся, охваты упали соответственно и продажи ушли в 0. Инстаграм- jull.jewellery
Исходя из портрета целевой аудитории клиента, было собрано очень много аудиторий для таргета. Я проверил их на пересечения и запустил по самым наиболее вероятным аудиториям
Главной целью были продажи.
Но была одна проблема, у клиента нет сайта, и трафик прямо на инстаграм отследить сложно. Поэтому тут была совместная работа администратора инстаграм и таргетолога. Я - вел трафик, админ постоянно делал продающие посты и сторисы, закрывал страхи и возражения.
В ходе брифования были выявлены основные боли нашей ЦА:
-Страхи онлайн-покупок
-Мастерская берет предоплату и не доставит товар
-Отказ в возврате
-Доставка не того товара
-Доставка бракованного товара или низкого качества
Я дал рекомендации администратору отрабатывать эти возражения постами. А сам цеплял аудиторию вот такими макетами и текстами:
Всего было использовано 3 текста, 3 макета в постах и 3 макета в сторис. Так как я разделил аудитории по возрастам и плейсментам, то всего у нас получилось 33 рекламных объявления
В ходе запуска тестовой кампании потихоньку начали выявляться лидеры кампаний и объявлений
Цена за клик по ссылке составляла 2.06р.
Было очень много подписчиков и запросов
Параллельно у клиента была распродажа залежавшихся украшений. Я предложил запустить кампанию с дедлайном
-Я собрал всех кто взаимодействовал с профилем за последние 90 дней -Сделал один макет и запустил кампанию через таргет и один промопост
Итог: Всего было 10 лотов, и все 10 распроданы за несколько дней. Сумма заработка с распродажи составила 15270р.
После завершения распродажи мы подняли бюджет на лидера объявлений с тестовой рекламной кампании
Наиболее выигрышный макет и текст удался таким:
А так же с помощью сервиса commenter2000 я прокачивал объявление комментариями и цена за клик упала до 1.67р
В ходе всей рекламной кампании лучше всего зашла реклама на женщин которые интересуются хенд-мейд украшениями и совершают покупки онлайн
Нам удалось привлечь 1300 подписчиков ( к сожалению скрин аккаунта "до" сделать не удалось)
С этой аудиторией ежедневно продолжает работать админ аккаунта, прогревает постами и доводит до покупки.
Вывод:
В результате рекламной кампании было заработано 84000 тыс. рублей Нам удалось cовершить 36 продаж Цена продажи 180р Окупаемость 1192% Привлекли 1300 подписчиков